Google Shopping représente une opportunité en or pour les e-commerçants souhaitant maximiser leur visibilité et développer leurs ventes. Néanmoins, optimiser son flux produit n’est pas toujours une mince affaire. Je vais vous dévoiler mes meilleures astuces pour tirer pleinement parti de cette plateforme et vous démarquer de la concurrence.
Optimiser ses données dans le Merchant Center peut significativement améliorer votre visibilité via les résultats Shopping, quelques bonnes pratiques :
- Titres et descriptions optimisés : Intégrez les mots-clés pertinents directement dans vos titres.
- Des promos pour plus de visibilité : Mettez en place des promotions attractives, n’oubliez pas que Google Shopping est avant tout un comparateur de prix !
- Données à jour : Assurez-vous que toutes les informations sont à jour, pour proposer une expérience optimale aux visiteurs provenant de Google Shopping.
- Ciblage et segmentation avancés : Utilisez des étiquettes personnalisées pour mieux segmenter vos campagnes.
- Approche agile : Effectuez des tests A/B réguliers.
Complétez vos titres et descriptions produits
La clé d’un flux Google Shopping performant réside dans la qualité de vos titres et descriptions. Voici comment les optimiser :
Pour les titres :
- Intégrez les mots-clés pertinents en début de titre
- Mentionnez la marque, le modèle et les caractéristiques principales
- Respectez une longueur de 70 à 150 caractères maximum
Pour les descriptions :
- Détaillez les avantages et fonctionnalités du produit
- Utilisez un langage clair et persuasif
- Intégrez naturellement vos mots-clés secondaires
J’ai constaté qu’une optimisation minutieuse des titres pouvait augmenter le taux de clics jusqu’à 250% ! N’hésitez pas à tester différentes formulations pour trouver celle qui fonctionne le mieux.
Voici un exemple de titre optimisé : « Nike Air Zoom Pegasus – Chaussure de running homme – Noir/Blanc – Taille 43 »
Soignez vos visuels et vos données produits
Les images jouent un rôle essentiel dans l’attractivité de vos annonces. Voici les recommandations de Google à ce sujet :
- Utilisez des photos de haute qualité (minimum 800×800 pixels)
- Privilégiez un fond blanc pour mettre en valeur le produit
- Proposez plusieurs angles de vue si possible
Je reviens cependant sur la notion de fond blanc. En fonction de votre produit, un visuel d’ambiance ou de mise en situation peut être davantage bénéfique : quoi de mieux que de voir le produit dans le cadre de son utilisation pour inciter au clic !
Concernant les données produits, la précision est de mise. Assurez-vous que toutes les informations (prix, disponibilité, variantes, etc.) sont à jour et cohérentes avec votre site e-commerce. L’utilisation de GTINs (codes-barres uniques) est fortement recommandée pour améliorer la visibilité de vos produits.
Utilisez toutes les fonctionnalités offertes par le Google Merchant Center
Allez plus loin dans l’optimisation de votre flux Google Shopping en utilisant ces bonnes pratiques :
Utilisation des étiquettes personnalisées
Les étiquettes personnalisées vous permettent de segmenter vos produits selon vos propres critères (marge, saisonnalité, performance, etc.). Vous pouvez de ce fait ajuster vos enchères et votre budget en fonction de ces segments. Vous pouvez utiliser jusqu’à 5 typologies d’étiquettes, utilisez-les toutes ! Vous pouvez par exemple envoyer des indications sur les dernières nouveautés, les meilleures ventes, les produits d’appel etc…
Vous retrouverez ensuite ces étiquettes directement dans la segmentation de votre catalogue produit :
Mise en place de promotions
Les promotions attirent l’œil et incitent à l’achat. Configurez-les directement dans votre flux Google Merchant Center pour qu’elles s’affichent sur vos annonces Shopping. Et Google adore tellement ça qu’il n’hésitera pas à vous donner davantage de visibilité 😉. N’oublions que Google Shopping reste un comparateur de prix…
Pour cela, renseigner les 2 champs sale_price et sale_price_effective_date dans votre flux.
Exploitez les possibilités offertes par les règles de flux
Comme par exemple l’utilisation d’expressions régulières (RegEx) pour nettoyer et formater automatiquement vos données produits. Vous pouvez les utiliser pour supprimer des termes superflus de vos titres ou standardiser la présentation de vos références. L’outil est complet et vous permet de remanier vos données si vous n’avez pas la possibilité de le faire en amont depuis votre flux.
Mises à jour en temps réel
Le Merchant Center propose une option de mise à jour en temps réel en fonction des données structurées présentes sur vos fiches produits : ça se passe directement dans l’onglet « Améliorations automatiques ».
Cette fonctionnalité permet d’assurer l’exactitude des informations sur le prix, la disponibilité et l’état des produits, améliorant ainsi l’expérience utilisateur et augmentant le trafic et les conversions. À noter qu’il faut tout de même continuer à envoyer régulièrement des données produit pour maintenir à jour vos produits !
Adoptez une vision globale de votre présence sur Google Shopping
Pour maximiser l’impact de vos efforts d’optimisation, gardez toujours à l’esprit ces points essentiels :
- Cohérence omnicanale : Assurez-vous que l’expérience client soit fluide entre vos annonces Shopping et votre site e-commerce.
- Ciblage précis : Utilisez les segments d’audience et vos data CRM pour affiner votre ciblage.
- Veille concurrentielle : Surveillez les pratiques de vos concurrents et adaptez votre stratégie en conséquence.
- Tests A/B : Expérimentez différentes variantes de titres, images et descriptions pour identifier les plus performantes.
N’oubliez pas que l’optimisation de votre flux Google Shopping est un processus continu. Les algorithmes et les comportements des consommateurs évoluent constamment. Vous constaterez rapidement une amélioration de la visibilité et des performances de vos annonces Google Shopping. Rendez-vous dans le Merchant Center !